以江小白为例,微信群营销中如何判断用户的价值需求?

使用技巧 2020-01-19 17:43:33

 什么是社群?在讲如何打造高价值的社群之前,先带大家来了解一下社群的定义,按照百度百科上来看,社群泛指一种社会关系,包括社群精神、社群情感。根据社会关系的亲疏、复杂度,我将其分为四个象限,看用户的购买行为会受到哪些社会关系影响:从众心理,权威或红人效应、兴趣爱好、亲戚朋友推荐。 现在对社群有了认识后,那么如何打造高价值的社群?我们可以知道需要从两个方面入手,一个是,社群能给用户带来什么价值,另一个是,社群能给自己带来什么价值。比如大家都知道的江小白,之所以在白酒市场上异军突起,是因为江小白根本卖的就不是白酒这个产品,而卖的是以江小白为代表的年轻人一种直抵人心的生活态度,是江小白这个动画人物IP与年轻产品受众的一个沟通场景。如何了解用户需求,明确社群的用户价值?再给大家举个简单的例子。一个各个进入职场的年轻白领女孩,由于看到身边的女生都有着精致的妆容和服饰,心里自然会有所变化,至少会意识到自己社会身份已经转变,需要购买一些化妆品来体现自己的职场特点以及对于身份转变的仪式感。她可能一开始就在纠结买什么口红,什么色号才适合自己,迫切地想找志同道合的人交流、找专业人士推荐,这时社交需求就产生了,这些群体是出于对产品及社交需求进群的,只要社群能够持续输出价值,用户就越来越离不开群,甚至不需要用什么折扣优惠,群内用户就会按需购买,并且交流使用心得,推荐出去,促使新用户购买。有一些群的用户需求抓准了,活跃度说也挺高,但在最后成单的时候,寥寥无几,鸦雀无声。原来群内的人都在闲聊,甚至有些用户都去购买群内较活跃份子推荐的产品了。所以,在找到用户需求后,我们需要根据自己的业务需求来明确社群能为品牌带来什么价值,能为我们带来什么价值:是为了强化品牌形象,还是为了做粉丝经济,甚至做成一个高效免费的CRM系统,都是没问题的,关键在于你要想明白做社群的目的。 

很多人都不知道的这两种朋友圈营销方法,快来了解!

使用技巧 2020-01-16 17:28:59

微商发的微信朋友圈不但只是一条简单的动态,其背后是有营销策略或营销技巧做支撑点的。因此,才会出现一样做微商,有些人朋友圈很受欢迎,然而有的人朋友圈却很萧条,简单的来说,那就是你打开朋友圈的营销方式不对。那什么样的方式才是对的呢?下边,给大家整理了微信朋友圈两种较为有用的营销方式,来了解一下! 一、奖励营销就是受众接受营销信息的同时能够得到奖励,对消费者的消费行为进行刺激。换句话说,企业在推广产品时,会对消费者进行奖励。如:购物奖励,只要是你购买了某个产品就能够得到相对应的赠品;另外一种是推荐奖励,即你通过他人推荐购买了商品,推荐人能够得到相对应的奖励。这些奖励包含:实物的奖励和虚拟物品的奖励。采用奖励营销能够增加你的潜在用户人数,早已加过你微信的人看到你发的动态后,会把这些奖励的信息发送给自己的朋友或者有必须的人,如此一来就会有人主动加你,成为你的潜在用户。二、体验营销朋友圈使用体验营销方式的操作步骤是:在朋友圈发一条动态,内容是你正在售卖产品的一系列照片,然后标明:只要转发此动态至朋友圈并积赞满多少个就可以免费得到产品,或者第多少个点赞的人能够免费体验产品、赠送礼品等,如此一来你的朋友圈岂会没人关注?但在这个过程中必须注意以下几个方面:1、当有人按照你的要求转发了,你必须要在你承诺的时间内,按时把产品或者礼品寄给转发者、中奖者,要不然会降低你在这些潜在顾客心中的信任度。2、你的产品文案及配图图片要新颖,要能够吸引人,要不然别人不会去关注你,更不会主动成为你的传播者。3、产品寄出后要时时刻刻关注是不是到达潜在用户的手中,要询问他们产品的使用效果;倘若满意,则可顺带推销,让客户购买全方位体验产品的性能;倘若不满意,则向客户深表歉意,如此一来会让客户感受到你的诚意,你发其他产品的朋友圈时,客户会不知不觉加以关注。

微信防封手册

使用技巧 2020-01-15 16:01:46

 微信的每一步,都震动江湖。个人号封号严重,进粉难度大。加粉封号,不管是主动加,还是被动加,都很容易出现封号;推送广告封号,不管是群发个人号,还是群发微信群,也很容易封号;朋友圈广告封号,比如男科,保健品等黑五类,以及大量刷屏,都容易封号;被投诉封号,在短时间内连续被投诉几次,很容易就被封号。 关于微信防封,这里简单说一下。 主要是看自己操作是否违规。1、群发每天建议不超过5次,每次建议不超过1000人; 2、加好友建议每天不超过150,被加建议不超过200;3、通讯录好友建议不超过15,名片/二维码添加建议不超过30; 4、凌晨0点-6点,不要加好友和群发消息。在群发操作时,尽量避免间隔过快,尽量避免发过多垃圾信息被投诉或者官方封号; 5、每天进群建议不超过40个,进群太快,会提示操作频繁,暂停1小时左右即可; 6、避免发黄赌毒,恶意广告链接,避免被好友或者同行投诉;7、关于群发:图片比小程序安全,小程序比网址安全,网址比文字安全,文字比链接安全。换句话说,尽量发图片。 注:如果您的微信本身已经收到风险提示,比如发消息对方看不到,或者收不到消息,或者电脑版微信闪退等等,请适当减少操作。提示:多个微信同时操作才是根本,效率成倍增加,不要指望一个微信往死了用。 一般来说,如果你的账号有身份认证+拥有社交关系,平台就不能随便封你号!因为你已经嵌入了社交关系网,且不说你正常不正常,聊着天突然把你封了,你的消失将影响其他正常用户体验。也就是说,只要我们的行为能够贴合真人账号,那么就很难出现被封的情况。具体的操作方式就是——模拟个人微信号的行为,私人账号会做什么,你就跟着做什么。1、好友操作经常和好友有互动、形成一个好友生态圈,比如说:·相互点赞评论·偶尔发个红包但是要注意咯,频率也需要控制,我们要把握好“度”,大家都懂的。·添加各种成员不相似的群,偶尔发个言,这个群可以是一百人群,就是不管发广告还是怎么样,最好是建了有一段时间的正常活人群,你把账号拖进去,有闲心隔三差五发几条朋友圈就行了·偶尔使用视频以及语音通话·通讯录导入少量好友,不要频繁加人,不要发违规的内容·微信聊天,下载聊天表情2、钱包服务适当地购买一些理财产品,能让你的账号更加“逼真”。当然了,这里不是打广告,只是举几个例子,大家知道原理就好啦。·购买1元理财·公益捐钱·滴滴打车,饿了么订饭 

2020,离开社群,你就错过了绝佳的营销风口

使用技巧 2020-01-14 18:03:26

 以前开一家门店,受众只是这片区域,现在你开一家门店,你可以通过微信把东西卖往整个朋友圈。面对巨大的红利,越来越多的人做起了实体社群。 不过,大家都知道,现在你发太多广告很容易被人屏蔽,而且现在看朋友圈的人越来越少很多人都,即使是宣传了一个力度很大的活动,也可能没人看见,这个时候,利用微信社群营销就变得尤为重要。 那么,如何策划一场成功的微信群营销活动呢? 一、引流和建群准备1、引流如果生意目前还可以,有一定量的老顾客存在,那么就可以把人引流到群里了,可以通过朋友圈吸粉到群,朋友圈有奖转发,朋友推荐,进店客户扫码,点对点的发福利、抽奖、海报等方式引流进群。把群的理念扩散给目标客户,有兴趣了,才能加入群。2、准备礼品礼品投入的作用是能快速聚拢人气。礼品的要求:成本低,包装好,高价值。要实用的礼品,但不用过分的追求高价格高端的礼品,价格决定不了价值。服装店可以准备漂亮的饰品和丝巾作为礼物。 二、群公告设置这里举例几个公告的样式,具体可以做修改:1)引流公告:嗨、亲爱的、 你的支持是我最大的快乐。近期与几位顾客朋友沟通,大家建议组建一个“***客户感恩福利群“ 本群是***客户之家,提供 ****交流 定期分享时尚穿搭、组织集体活动、信息互通等等。作为群主,我会经常免费抽奖送福利。如果你能做到【不在群内打广告、不发链接、不拉票】 回复【1】拉你进群。加入本群,抽奖抽到你手抽筋!2)进群后公告:亲们大家好:本群是***新老顾客感恩福利群,只要本群满50人即开始进行抽奖活动,请客户朋友积极转发海报,让感兴趣的朋友加群主微信,让群主拉进群,扩大群规模可以附上你的引流海报或者在做一轮发红包抽奖后,引导群员转发你的朋友圈第一条。 三、社群规则1、设定中奖的次数,例如同1人3天内只能中奖1次。2,群纪律维护:针对打广告,发链接,乱加人处理方案(左手规则, 右手人情)例如1次警告提醒,2次抱出,然后再私聊安抚后夜里拉进。群规不可以是暴政,不要滥用你的群主权利,因为顾客都是你身边的朋友,真给踢了,你也讨不着好。 四、社群活动参与度1、进店领奖,互动员亲戚朋友可以帮忙拍照,晒图发群里或发圈(客户见证),以此吸引更多精准客户群体参与抽奖,可以准备好话术。例如:今天运气太好了, 竟然在群里中奖,开始有点不相信,奖品很棒, 感谢****老板,人好店好,关键还大气。千万不要错过这么好的福利。加下面的微信,申请进群免费抽奖喽!2、寻找群内活跃份子一起来帮你进行群里气氛烘托,店主不但要自己有小号在里面烘托,还要找到更多的用户帮手。 

作为一个社群主,如何才能运营好一个社群?

使用技巧 2020-01-07 18:06:04

是社群?总的来说,社群是人与人连接的工具,也是打造人与人强关系的媒介。那么,作为一个社群主,如何才能运营好一个社群? 一、打造个人品牌不管是什么社群,都只有一个群主,都有一个目标,只有一个爱好,要么在群里认识更多的朋友,要么学到更多的知识。那么作为这个群的运营人员,必须在无形中注重个人品牌建设,能让你的群成员在最需要的时候第一个想到你。个人品牌不是一朝一夕就能建立起来的,需要一个持续不断稳定的输出和分享。二、进行体验分享经常邀请大咖来开讲座或者成员之间进行体验分享,或者优秀介绍,比如读书社群,健身社群。让群成员感受到存在的意义,哪怕是一点激励或者鸡汤也好。这样做一方面能够让群成员保持超高活跃度,也能让群成员收获价值。三、挖掘群大佬我们可以从群内一些活跃的用户中找一些大佬,扶持他做社群的IP,让他持续在社群活跃并生产内容,对这些大佬重点维护,让他们对社群产生归属感,持续在社群活跃来带动整个社群的活跃!社群本身就是需要有人持续在说话,然后不活跃的用户才有机会接入话题并参与讨论。四、严格执行群内规则在制定群规的同时要充分说明群内运营人员的职位和职称,比如副群主,群秘书等都分别有什么职能。注意对于群规则的制定,一般就是不要发硬广,也不要太限制成员的发言,制定的规则以简单,自由为主,制定太多,太繁杂反而让群成员不适应,感觉太强势,不利于社群更好地运营。如上所述,一个完美的社群就需要有优秀的社群运营规则支撑,还要社群运营人员在群内日常维护上不断探索,推陈出新。最后在群文化的带动下进行嵌入式营销,达到商业变现的效果。 

潜伏100个微信群后,我总结了微信社群卖课的3个套路

使用技巧 2020-01-07 17:50:06

小编近期一直研究微信群转化工作,潜伏在100多个微信群里,研究了4-5家借助微信群卖课的线上教育产品,小结了社群营销的五个流程,产生了以下详细步骤:流量起盘->入群沉淀->仪式感召在其中,群体转化有3个招数能够效仿,接下去就依照这一步骤,先后拆卸这3个流程,特别是在是最后一步。一、流量起盘第一个流程是赚流量,别名起盘,简易而言就是以某一方式获得種子用户并开展精准引流。在这里一全过程中,具体在进行了从生疏到第一次信赖的变化,生流量转完善流量。笔者发觉用到较多的流量起盘方式有二种:1.个人号起盘个人号起盘的方式非常简单,从微信公众号、微信群引流方法到个人号开展精准引流,或是立即拉进微信群。选用个人号起盘时,能够应用2个姿势,一个是提早告之简略分配,让用户第一时间就清晰做什么,另一个是公布检测连接,检测用户水准,随后拉进不一样的群,提早层次经营,那样能够确保中后期的转化精确高效率。 2.微信群起盘微信群起盘是另一种常见方式,从方式引流方法到微信群后,提示群内用户分享或是立即邀请人。二、入群沉淀流量起盘的下一个阶段是入群沉淀,即拉进微信群开展存留,防止由于起盘导致损害,仍以微信群主正确引导和给材料的方式开展。在宣布拉群以前,一定要开展用户“分类”,例如按班级和课程对这种群开展归类,目地是有利于按时向群内消息推送,超过更高效率精确的转化实际效果。 1.入群正确引导用户入群后,务必第一时间告之这一群是做什么的,有哪些规定,必须干什么,要不然用户非常容易缄默,乃至外流。 2.发材料用户入群后,为了能进一步提升存留和转换率,仍以材料的方式给用户发福利,一般来说,发材料的方式有二种,一种是关键字领材料,一种是个人号领材料。 三、仪式感召历经起盘和沉淀以后,还要还要宣布的体验式营销环节,那便是仪式感召,目地是根据营造qq群管理的仪式感,造成高度重视,造就前期信赖,而仪式感召的方式,关键包括以下几类: 1.开课仪式开课仪式的基本步骤是那样的,先提早一天开展倒数计时預告,造成群体留意,随后当日正式启动仪式,一般包含标准详细介绍、课程简介、教师详细介绍、学习培训分配、个人行为标准、个人行为奖赏、授课方式、有效期等基本內容。2.结课仪式结课仪式和开课仪式的作用基本一致,是为了最后的转化做铺垫。 

微信朋友圈营销技巧有哪些?朋友圈怎么推广?

使用技巧 2019-12-31 17:57:53

 沒有互动交流的微信朋友圈是涸泽之鱼,你的微信朋友圈有较强的互动之后当然你的关注以及评价就会很高,这样就可以说你的微信朋友圈营销做的很取得成功,卖货早已轻轻松松。因此早期的关键每日任务就是说要把微信朋友圈的参与性调转起來,那么还有什么微信朋友圈营销技巧吗? 一、正确引导话题讨论网络热点非常容易吸引住客户的眼光,造成点一下。实际上话题讨论、网络热点每日常有,广告商必须跟大家一样,关心在网上近期时兴的网络热点。依据话题讨论来做商品內容拓宽,就非常容易造成阅读者共鸣点,且想要去得到以及购买商品。如果你不是最初的朋友圈,那么你现在必须提高自己,变得有创意。在这里谈论互动时,不要被动地等待别人过来。你应该积极引导他人互动。应该注意频率和手段应该不同。当对方朋友圈的内容相对平淡时,也请赞美它。 二、提升原创只要复制粘贴粘贴,只做內容的装卸工,彻底沒有自身的原创设计是没有长久发展的。记牢,原创设计的物品才有差异、才有神秘感、才更有诱惑力。无论就是你的品牌广告,是你的生活分享我还强烈要求是原创设计。就算你看看新闻热点许多人转都没有关联,由于这一就是你拿回来的,可是你务必要改一改没给有自身的见解在里边,这一那时候才有快乐。他人才可以见到一个真正的人,一份以诚相待的生活观念,才可以有信赖感。 三、妙用名人效应大牌明星自身的一波粉絲就是说极大的总流量,假如费用预算充裕得话,运用名人效应,在微信朋友圈会获得迅速的散播和转换。当时丸美知名品牌在微信朋友圈推广的广告词,用了梁朝伟的第一语气问好,让很多女饭表达看过十分兴奋,自然而然的就可以提升她们的购买欲望。在盆友要不不共享、要共享就共享精粹,这实际上也就是你心态的一种主要表现。多一些生活分享、少一些广告词。多一点社会正能量,少一点埋怨怨言。微信公众号的共享每日最好是一条就能够,不必全是乱七八糟的共享。 四、卖点应该直接说明一般来说,产品的卖点是用户的痛点。如果你真的不知道如何编辑文案,那么产品的卖点必须被反映出来,以刺激用户的痛点,这有助于每个人记住并加深他们的印象。例如,许多成功的营销人员会让卖点通过视频直接展示的,这样用户就可以看到产品的优点,自然会想购买。 

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